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销售企业:坚定不移走好炼焦煤长协路
发布时间: 2018-07-31 12:04:33     编辑:      来源:太阳集团娱乐官家8722网      点击次数:

上半年,在面对资源、运力和需求等多重矛盾和困难的情况下,销售企业坚定不移实行长协运转机制,取得了优良的效果。

一、坚强的资源保障

今年以来,销售企业统筹铁路、公路资源分配,资源紧张站点优先铁路长协户发运;在资源紧张、供需矛盾突出的情况下,优先保障长协户,控制市场户的筹划和发运;在存量资源不足的情况下,经过外采资源和进口资源补充,为长协运转提供了坚强的资源保障。

二、优良的运转机制

销售企业在运转机制方面取得了历史性突破。一是煤炭销售合同全面实现线下洽谈、线上签订,所有购销合同都经过“焦煤在线”实行网签,为广大客户提供了更加便捷的办事,开启了太阳集团娱乐官家8722煤炭销售电子合同新时代。二是炼焦煤价格体系由承兑价格体系调整为现汇价格体系,在努力提高现汇回款比例、满足太阳集团娱乐官家8722流动资金需求的同时,还增补了一定收益。三是历史性地实现了铁路运费由买方现汇预付,从根本上缓解了企业为客户代垫运费的资金压力,并为企业增补了较大比例的现金流。

三、稳固的运转质量

一是长协合同兑现率创历史新高,上半年总体进度合同兑现率达到97%,同比提高 8 个百分点。二是长协客户接货品种中,焦肥煤主力煤种占比达到了 75%,体现了太阳集团娱乐官家8722对长协客户的最大重视和支撑。三是货款回收与货款质量明显提高,上半年太阳集团娱乐官家8722总体货款回收率 101.7%,现汇比例达到 52%。四是实现了长协运转零纠纷。五是保持了长协价格的持续稳固,在市场波动剧烈的情况下,恪守战略定力,为稳固国内炼焦煤市场、鼓动煤焦钢产业链健康发扬发挥了积极作用。

稳价稳量高质量的长协机制,包管了炼焦煤价格的稳固,保障了煤焦钢产业链的健康稳固发扬,提高了太阳集团娱乐官家8722的职业影响力。

四、双方的不懈努力

为包管长协合同兑现,销售企业一是经过调减公路销售资源来包管铁路兑现,上半年铁路销售占比达到近 60%,较去年相比提高了 5 个百分点;二是经过严刻控制非长协客户发运,包管长协兑现;三是经过调减出口筹划,为国内长协客户供应让路;四是在包管长协客户紧缺煤种兑现方面,销售企业主动与客户实行技艺交流推介相干替代煤种;五是配煤销售处置环保制约,提高高硫煤的兑现。

长协客户在包管履约方面也作出了积极的努力。在年初合同结构难以满足需求的情况下,鞍钢、本钢、马钢、沙钢、福建力聚等诸多客户增补了对销售企业高硫煤种的接货;在存量矿井资源不足情况下,华菱钢、武钢、新余钢等客增补了对销售企业外采统销资源的接货;在铁路运力矛盾突出情况下,金马动力等客户想方设法经过转变物流运输方式包管合同兑现;在环保政策加码情况下,南京钢、石横特钢也最大限度包管了总体合同兑现率没有受到太大影响。

五、顺畅的沟通交流

长协机制的优良运转离不开日常供需双方持续密切的优良沟通, 销售企业与广大长协客户建立了更加紧密的协作沟通交流机制。一是高层沟通联络紧密;二是长协年中岁尾的集合座谈交流成为业界品牌,从去年的 G20 到今年的 G23, 煤焦钢产业链峰会取得了非常好的效果。

仔肩编辑:叶二文

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